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En exclusiva con REFORMA, el presidente en México de esta firma, asegura que el impacto de la caída en ventas será pasajero y la experiencia de esta compañía, que presume de haber sobrevivido en 125 años diversas crisis e incluso a guerras, permitirá superarlo, al grado de aumentar, al cierre del año, un 6 por ciento en sus ventas, estimó.
"Este año estamos bajando, las ventas están 8 por ciento debajo, comparado con el año pasado, pero lo que ha pasado es que en algunas tiendas, sobre todo departamentales trataron de esquivar alzas en precio, en noviembre hicimos ofertas para vender inventarios y mantener ventas, que de otra manera hubieran bajado aún más", dijo Willy Steiner.
México está sólo después de Suiza, Alemania y Estados Unidos para Victorinox. Diariamente en el País se venden cerca de 2 mil 780 navajas Victorinox, es decir un millón de piezas anuales, cerca del 10 por ciento de la producción total de la empresa, que tiene dos fábricas de producción en Suiza.
"Nos pusimos una meta de que podamos vender al cierre de este año, 6 por ciento más de lo que vendimos un año antes, tomando en cuenta el crecimiento estimado para el Producto Interno Bruto para este año", estimó Willy Steiner.
Actualmente Victorinox se ha diversificado y no sólo vende navajas, sino que también comercializa relojes, maletas de viaje, fragancias, linternas, ropa casual y hasta ediciones limitadas de vehículos, explicó Steiner.
En México el año pasado vendió una edición limitada de CrossFox Victorinox de Volkswagen. Este año trabaja con Fiat para producir otra línea especial de vehículos, que inicialmente vendería en Europa.
"Ahora se analiza en Suiza con Fiat para sacar unos 30 mil autos en el mercado europeo, con detalles Victorinox, pero todavía no sabemos si los traerán a vender en México", reveló
Cerca del 60 por ciento de sus ventas en México son de navajas y cuchillos; 20 por ciento relojes y 20 por ciento maletas de viajes y bolsas.
La navaja tradicional cuenta con 31 aditamentos y la más cara cuesta alrededor de 6 mil pesos, por tener el mango de concha nácar.
Existen más de 300 modelos de navajas de Victorinox y el modelo más demanda es el tradicional rojo.
"El próximo año podríamos abrir algunas tiendas propias con un buen surtido de Victorinox, pero todavía no tenemos nada firme, estamos pensando que se abrirían en Guadalajara, Monterrey y la Ciudad de México probablemente", externó el presidente de Victorinox.
Por Karla Rodríguez, Grupo Reforma |
